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孫宏斌的平衡術狼性與隱忍共存

  有一種合夥人，叫孫宏斌。

  在接受《第一財經日報》記者采訪時，融創中國董事長孫宏斌回憶與綠城中國的這場合作時說："其實這是生意，不存在誰幫助誰的問題，綠城的產品給瞭我們很大的幫助。"

  這大抵是合夥人中最好的一種，永遠在說對手的好話，給對方"抬轎子"，自己的功績一筆帶過，這種平衡背後的犧牲，並不是人人都願意。

  角色

  2014年1月8日，4個小時的記者見面會後，孫宏斌在晚宴現場用話筒不斷敲擊著地板，現場一片沸騰，他用這種獨特的方式給當天的嘉賓抽獎。

  無數人蜂擁上去給他敬酒，他始終站在主桌，問對方的名字，然後一杯紅酒一飲而盡。

  這是孫宏斌的主場，2013年，他帶著融創這個"狼性"團隊，完成瞭547億的合約銷售額。

  從2009年銷售額僅60億，到2010年83億、2011年192億、2012年356億，再到2013年的547億，4年增長8倍，數字背後的艱辛，並不隻是"狼性"二字可以囊括。

  這一刻需要一個英雄一樣的角色，孫宏斌在扮演。他的團隊中的很多人，看到他用話筒敲擊地板的一刻，忍不住淚流滿面。

  那天，他唱瞭一首《朋友》，這首歌被唱出瞭嘶吼的感覺。這很容易讓人想到他的合夥人，宋衛平，綠城中國的董事長。

  2013年的最後一天，在綠城的年終總結大會上，孫宏斌也列席，他說："我們要向綠城學習品質。"

  這是孫宏斌性格中最難能可貴的，他一直在扮演一個合適的合夥人的角色："我們一直在學習綠城，融創在全國各地有多個項目都在復制綠城的產品，比如海寧百合、綠城的藍色系列，有這麼好一個跟綠城合作的機會，我很願意。"

  他的隱忍，以及平衡術，好過許多人。這個年齡的孫宏斌，更懂得人生歷練，知道對媒體說，他不會和房貸信貸【房貸試算表下載問題懶人包】房貸信貸綠城競爭，可以聯手在上海、蘇南地區拿地。

  對於他們輸出的營銷團隊，他隻字不提。實際上，宋衛平在2012年中旬推出"全民營銷策略"，是綠城在年末出現大反轉局面的一個推汽車貸款率利試算表動因素，這其中，就是融創營銷的縮影，全員營銷做得好，正是融創的特色。

  "蘇州桃花源賣虧瞭有沒有？"有記者這麼問孫宏斌。這個項目正是綠城之前在蘇州拿的一個地王項目，一直被外界質疑。被融綠(融創與綠城合資公司的簡稱)團隊接手後，2013年10月19日開始銷售，2個多月的時間，成為蘇州總價2000萬元以上別墅銷量和面積的雙料冠軍。

  "我也覺得賣虧瞭。"孫宏斌說。記者現在已經很難打到他的弱點，在聽取這些批評時，他的反思十分坦然，"有些項目，並不一定是要賺錢，有些房子，一輩子隻能賣一次。"這一刻，有些分不清楚是宋衛平影響瞭他，還是他影響瞭宋衛平，英雄氣始終還是存在著。



新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-01-16/08182581200.shtml
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    sherril56 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

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