武漢置業顧問自白賺錢沒你想得那容易
記者 郭佳
置業顧問，用通俗的話講就是售樓小姐、先生。"隨便叫我們什麼都可以啦，如果叫置業顧問，我們會覺得更受尊重一些。"從事房地產銷售四年的Linder是個略施粉黛的漂亮女孩，正因漂亮，讓大傢對她的工作能力產生懷疑。這也是大傢對置業顧問一直存在的懷疑和好奇。【銀行貸款額度收緊引房貸荒：中小銀行多已停貸】
從解釋到懶得解釋
車貸新北泰山車貸汽車貸款新竹五峰汽車貸款 Linder，女，25歲，從業4年
每天打扮得漂亮，職業裝上身，見到的都是些有錢的主兒，提成又高，工作環境又是冬暖夏涼......這隻是別人眼中的我。其實，我們每天早上8點半開會，接待、分析客戶，人傢不停地問，你就得不停地講，一站就是一天。傍晚6點下班，可多數情況是客戶下班時才來看房。接著開分析會，晚上8點到傢算是中大彩，若是三環以外的樓盤，10點、11點也是有可能的。
賣套一兩百萬的房子可以提成一二十萬？我真想罵電視劇的編劇。近兩百萬的房子提成隻有700-1000元，這對底薪隻有1500元左右的我們來說，賺的都是辛苦錢。說我們見到的都是有錢的主兒，會被潛規則，可為700元的提成至於嗎？
不瞭解該行業的人，喜歡問這問那，我曾一一解釋。現在懶得解釋，我雲林貼現做真實的自己就行啦。
無休息但有成就感
阿凱，男，27歲，從業5年
這是一個很累的行業，但也很有成就感。一周休一天，節假日也得上班，別人放假時，正是我們的銷售旺季。
行業內，大傢都知道地產人很苦。除瞭身體的苦，還有精神的苦。白天圍著客戶轉，回傢路上還得想用什麼辦法留住客戶。市場環境好時，會一下子湧出好多置業顧問，老板會覺得誰都能賣房子，當房子不好賣時，老板會成天追在你後面要售房數據、增量數據。所以，無論市場行情如何，幾乎沒有喘氣的機會。
不過，我很喜歡這個行業帶來的成就感。由於工作的特殊性，一個客戶到底能不能拿下，周期可能就一兩月的時候，你可以很快地得到工作反饋。每次簽下一筆單，就特別有成就感，更加激勵自己努力工作。
他們的建議
剩者為王
1.極缺錢者慎入行。除瞭基本工資，占收入大頭的獎金是需要在考核之後才發放。而考核，是一個漫長的等待過程，快時兩個月，慢時一兩年都有可能。
2.不同需求選擇不同公司。一般分為開發商銷售公司和代理商銷售公司。如果為瞭錢，可以進入開發商銷售公司，一般底薪高，提成高。但對員工培養周期長，最短三年才有機會晉升。如果是為瞭更長遠的發展，可進入代理商公司。雖然底薪低，提成低，但隻要出成績，一年晉升經理都有可能。
3.堅持！置業顧問是個流動性很大的行業，和Linder一起入行的30多人如今就剩她一個。堅持是考驗自己的第一關，突破這一關，你才會發現工作的樂趣和成就。
新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-04-14/07314061506.shtml
全站熱搜
留言列表
